Kategori: Generelt (page 2 of 2)

Hvor mange gange har du satte sig ned på computeren for at skrive et salgsbrev eller en artikel og bare piddled og hem-hawed rundt foran en tom word dokument forsøger kommer op med noget at skrive, eller venter på at komme ind i stemningen?

At komme i gang og til at gøre opgaven lettere gjorde du skrive ud en skitse – og så ikke det blive ganske lidt nemmere at udfylde artiklen eller afslutte brevet?

Forestil dig, hvad det er for din kunde at sidde og forsøge at komme op med noget at sige for en testimonial. Uden den struktur, som en disposition eller en liste med spørgsmål, er de langt mere tilbøjelige til at bare sætte det. Dette er grunden til de fleste marketingfolk ikke får antallet af kvalitet udtalelser de har brug for deres annonceteksten.

For nylig afslørede en berømt internet marketingmedarbejder i sit nyhedsbrev hemmeligheden bag hvordan han fik en massiv mængde af vidnesbyrd for lanceringen af sit produkt. Denne marketingmedarbejder gjort hans berømmelse i en enkelt dag på 17. August 2004, han genereret en million dollars på salget af sit produkt.

Han havde sin programmøren skrive et script, der opsamlet svar i en formular, der de vidnesbyrd giveren udfyldt og indsendt. Han kom tilbage nok begejstring at gøre hans salgs-brev, hvis printet ud, 35 sider lange! Han tilskriver denne succes til brugen af scriptet. Det er et fantastisk svar!

Trykknap-simpel måde at få udtalelser

Jeg bruger et script – kaldet ‘Testimonial Wizard’, der gør det super nemt at styre og implementere vidnesbyrd spørgeskemaer.

Hvorfor det virker:

Det fører dit vidnesbyrd forfatter og giver dem en klar og struktureret måde at besvare din anmodning til en testimonial. Folk reagerer godt og positivt når de er forsynet med klar retning.

Men hvorfor sender kunder til en side? Hvorfor ikke bare sende en mail med dine spørgsmål?

Fordi en side, der indeholder en formular giver dig mulighed for at sende respondant til en takkeside, hvor de kan snuppe en gratis gave som et incitament til at fuldføre spørgsmålene.

Det er faktisk mindre arbejde end at gøre noget lignende med e-mail, det er straks glædeligt for deltager, og svarprocenten kan blive markant bedre.

Fremstillingsteknologi fortsætter med at ændre, så fabrikker til at producere flere varer til hurtigere og billigere priser. Det er derfor meget vigtigt at være i stand til at holde dig ajour med den nyeste teknologi for at holde trit med konkurrencen. Når et produktionsanlæg er konstrueret med metal, kan omkonfigurere plantegningen gøres nemt takket være den kolonne-fri interiør, der ikke har nogen bærende vægge eller søjler. En velplanlagt fremstillings gulvet fører til mere effektive produktivitet, og sandsynlig, mere overskud. En anden opsparing af tid og penge kommer fra den ekstraordinære byggeri design. Metal bygninger kan pre svejset, forborede og forhullet på fabrikken før de transporteres til byggepladsen, giver mulighed for hurtig og systematisk forsamling. Igen, jo før et produktionsanlæg er oppe og kører, jo hurtigere kan det begynde at indtjene overskud. Den nederste linje er, at metal tilbyder den mest omkostningseffektive løsning til at designe og bygge en ny produktionsfacilitet. Overveje omkostningsbesparende grunde til at bygge med metal.

Produktionsvirksomheder vil en kvalitet bygning, men til en overkommelig pris. En metal byggesystem tilbyder betydelige besparelser i byggeomkostningerne (selv halv omkostninger) at lade de penge, der spares for at investeres andetsteds. Penge er også gemt i form af lavere forsikringsudgifter. Nogle forsikringsselskaber tilbyder bygherrer særlige rabatter for bygninger, der er indrammet med metal, fordi materialet er brandfarlige og meget holdbar mod alvorlige, potentielt skadelig vejr. Brande, at brænde træ-indrammede bygninger er svært at slukke; endnu, en brand inde i en metal-indrammede bygning kan være indeholdt i et enkelt rum. Som et resultat, er medarbejdere og udstyr bedre beskyttet i en metal bygning. Tag ingen chancer med en billige træ-indrammede struktur. Disse hårde bygninger er designet til sidste! Sørg for din erhvervsinvesteringer er sikker ved at vælge metal i udformningen af din nye produktionsanlæg.

Fleste virksomheder forventer at have deres nye produktionsanlæg i brug i mange år fremover. Ingen ønsker at have til at bygge en ny fabrik hver år. Hvis du ønsker din bygning til sidste, vil det være nødvendigt at bruge en høj kvalitet byggesystem. En metal byggesystem kræver billigere vedligeholdelse og holder længere, da det er upåvirket af vand, skimmel, mug, termitter. Når du ramme med metal, tilslutninger er lufttæt og derfor producere en bygning, der er klima-kontrollerede – du sparer hundredvis i varme og køling omkostninger, samt beskytte følsomt udstyr fra faren for varme, kulde, fugt eller fugt.

Metal bygninger kan konstrueres på andre måder for at imødekomme din produktion behov. For eksempel, kan en metal bygning tilbyde valg af en bred vifte af døren størrelser for din loading dock, som bi-fold, bi-afsked og stabling er tilgængelige. Bare fordi det er en produktionsfacilitet betyder ikke, det er at have en “industriel” look. Snarere er ydre let udvidet med dekorative mursten, træ, stuk, glas eller samlede paneler passer til udseendet af din virksomhed. Derfor vil det ikke skulle ligne en grim metalkasse, der er en skamplet for byen for de omkringliggende bygninger; men i stedet ligger i en attraktiv bygning sikker på at være en anerkendt og velkommen vartegn for mange år fremover.

Når du bygger et nyt produktionsanlæg, vil du ønsker at have så meget kvalitet som de produkter, du fremstiller. Denne standard af kvalitet kan garanteres, når du opbygger din nye fabrik med metal. Alle de ovennævnte grunde gøre investeringen i en metal opbygge hver en øre værd. Din virksomhed er for vigtige til at gå på kompromis med en billig lager, der falder fra hinanden i kun et par år. At have et produktionsanlæg med lidt at ingen vedligeholdelsesproblemer kan give dig fred i sindet at produktionen ikke vil blive afbrudt. Vælge det bedste, der vil vare, og du vil ikke fortryde beslutningen.

Alle velhavende virksomhedsejere vide, at forskellen mellem bare at være iværksætter og er en førende ligger i at vælge bæredygtige projekter. Centrale er at fokusere på disse ideer og projekter, der vil give dig den største tilbage til tid, penge og kræfter du investere i dem – derfor at vælge højt afkast af investeringer (ROI) projekter.

Succesfulde mennesker forstår at skelne en “cool” idé fra en rentabel idé. Hvor mange gange har du sagt til dig selv, “Det er en rigtig god idé!”, men intet nogensinde kommer af det? Her er et par almindelige scenarier, som mange ivrige iværksættere oplever:

* “Jeg har investeret hundredvis og tusindvis af dollars på en vare eller tjenesteydelse, som jeg troede var en rigtig god idé, men købt ingen det.”

* “Jeg brainstorming med en ven, og vi begge elskede denne idé at arbejde sammen om at skabe et seminar – men vi har aldrig gjort det ske.”

* “Jeg har en stor vision om at åbne en skole for (Udfyld tomme), men det er sjovt, jeg har aldrig tid til at fokusere på den.”

* “Ved jeg jeg har brug at gennemføre et salg opfølgningssystem og foretage efterforskning opkald – men jeg altid får travlt med andre ting.”

* “Jeg kan arbejde i min virksomhed hele dagen lang, giver kunden med en fremragende produkt eller service, men jeg hader markedsføring og salg, så jeg bare aldrig komme rundt til aspekterne af virksomheden.”

Her er den nederste linje… hvad du fokusere på udvider. Hvis du fokuserer på aktiviteter, der ikke genererer en betydelig økonomisk eller følelsesmæssig afkast af investeringer, har du ikke virkelig en forretning. Periode.

Dette begreb er ikke kun om økonomisk afkast. Nogle gange er en idé stadig er levedygtig, selv om det ikke giver et monetære afkast. R.O.I. kan også være målt i den tid du spare ved at etablere systemer i din virksomhed, således at du kan bruge mere tid på din virksomhed- og mindre i din virksomhed.

Dit afkast kan også måles ved troværdighed og prestige i din branche, som ville føre til flere muligheder. Din R.O.I. kan være penge, der spares ved at reducere fejl i dine systemer. Din R.O.I. kan være en følelsesmæssig følelse af tilfredsstillelse eller afslutning. Et virkelig levedygtigt idé behandler alle disse mulige afkast. Så hvordan vurderer du din R.O.I.?

Fem spørgsmål til at vurdere R.O.I.

1. vil din idé flytte dig tættere på din større vision af succes?

Der er kun to typer af aktiviteter: dem, der bevæger dig tættere på din vision, og dem der ikke gør. Hvis du bruger en betydelig mængde tid fokuseret på opgaver, der ikke flytte dig tættere på dit mål, hvordan vil du nå dine ønskede resultater?

2. Hvad er de potentielle indtægter lejlighed?

Hvad koster opkræves du? Hvad vil du oplade? Hvilken mængde skal du sælge for at få dækket dine omkostninger? På hvilket punkt har du brudt selv, og på hvilket tidspunkt du har lavet en sund fortjeneste?

3. vil det reducere fejl eller omkostninger i virksomheden?

Er denne idé vil forbedre din proces, så du kan reducere fejl eller omkostninger? Hvordan vil det påvirke din virksomhed samlet bundlinje?

4. vil det øge din tid tilgængelighed?

Vil dette give dig mere tid i den sidste ende? Eller vil det tage længere tid end det er værd? Det er ikke ualmindeligt for tilsyneladende gode ideer til at forvandle til grådige tid banditter, der stjæler din tid og penge. Husk, at 20% af din tid investeringer skal returnere 80% af dine resultater.

5. vil det øge din prestige og troværdighed?

Er denne idé vil positionere dig og din virksomhed som en leder i din branche, øge din troværdighed og lokke dine kundeemner til at gøre forretninger med dig?

Så hvad nu?

Når du forstår, hvad din R.O.I. kriterier er, lave en liste over dine top 5 ideer. Derefter teste hver enkelt idé mod 5 R.O.I. ovenstående spørgsmål. Rangordne hver enkelt idé, bruger følgende skala:

1 = absolut ingen, 2 = ikke rigtig, 3 = neutralt,

4 = noget, 5 = absolut.

Endelig, tilføje op scores. Ideen med de højeste score sejre. Dette er en idé, der har nok levedygtighed til at overvinde den “cool”faktor og virkelig bringe dig med dine mål. Nu, komme i gang! Glem ikke at kortlægge en plan og planlægge tid til at arbejde på den.

De seneste fusioner i mange industrier minder mig om et punkt, som Gen. Dwight Eisenhower ofte gjort, “generaler flytte benene på en kort,” han ville sige, “men de forreste tropper nødt til at få arbejdet gjort.”
Og nøglen til jobbet er lederskab, små lederskabs, ledelse af mest basisenheden eller teams i en organisation.
Uden god ledelse i front-line enheder trup ledere og delingsfører chefer eller deres business kolleger, tilsynsførende og første-niveau ledere organisationer snuble, ligegyldigt hvor dygtigt benene er flyttet på kortet.
Endnu i at bringe lederskab programmer til mange forretninger i en lang række industrier i løbet af sidste 20 plus år, jeg har set mange virksomheder forsømme små lederskabs.
Gang, har jeg set teknologer forfremmet ret off lab bænken for at blive teamleder; Jeg har set samlebåndsansatte forfremmet fra linjen til at være tilsynsførende; og sælgerne lavet lokale ledere og endnu var de ikke hjalp på materielle måder med deres lederevner.
I stedet var at fokusere deres arbejdsgivere på pins og kort, den re-engineering, opkøb og frasalg.
Sure, lagre af disse virksomheder fik hurtig øger, men jeg spekulerer på, hvordan godt positioneret virksomhederne er at opnå ensartet indtjeningsvækst i det lange løb uden dygtig, lille-enhed ledelse.
Konsekvent indtjeningsvækst er knyttet til konsekvent top-line vækst. Sådan vækst hviler på et stativ. Det ene ben er strategi, benene på kortet; andet ben er ressourcer; og det tredje ben er udførelse. Små lederskabs er udførelse ben.
Så jeg fremsætte, at virksomheder i de kommende år vil komme til at indse vigtigheden af små lederskabs til top-line vækst og indtjening.
I virkeligheden, vil de kommende år afsløre en spændende ny tidsalder i små lederskabs. Virksomheder, der mester sådan lederskab bliver voldsomt konkurrencepræget.
Her er et par ideer til hvordan man kan gøre det ske.
Første, den administrerende direktør og ledere må erkende den afgørende betydning af små lederskabs. Jeg taler ikke om deres blot at hykle, men har i stedet en lidenskabelig overbevisning at små lederskabs er uundværligt for væksten.
Topledere skal tilskynde små-enhed ledere. Fejre deres resultater. Hjælpe dem med at overvinde deres fejl. Måle deres lederskab ydeevne. Udvikle erstatning, som stimulerer dem til at fremme som ledere.
Marine Corps, en organisation med en stærk tradition for små lederskabs har institutionaliseret engagement på højt niveau for lille enhed ledere. For eksempel, i chow linjer i feltet spise de laveste rangerende tropper først, den højeste ranking sidst.
(Hvordan kunne i nogle organisationer start skal ændres til bedre, hvis for eksempel, dens ledere gav små-enhed ledere parkering kulturer frynsegoder, mens de, ledere, tog deres chancer i de vigtigste parti?)
Topledere, der viser vilje til deres lille enhed ledere vil har begået lille enhed ledere.
Uden tilsagn om top-down, vil effektive små lederskabs ikke blomstre gennem hele men i stedet i relativt ineffektive, spredte øer.
Men top-level engagement, om nødvendigt, er ikke tilstrækkelig. En passion for små lederskabs skal suge hele kulturen i organisationen. Alle skal fange ånden i og bidrage til at bevare en kultur af små lederskabs excellence.
Ordet kultur kommer fra det latinske rod betyder “at dyrke.” For at dyrke lille enhed ledere, skal alle i organisationen dyrke dem. Spotte dem tidligt. Bringe mentorer i deres liv. Sat deres forventninger højt, ikke kun for sig selv, men for deres kolleger og ledere ovenover. Tilskynde dem til at udvikle lederskab i andre.
En vellykket udøvende fortalte mig, at hans karriere blev ændret ved en lille-enhed leder. På et tidspunkt var den udøvende magt en high school dropout arbejder på samlebånd.
“Under pauser,” sagde han, “jeg altid havde folk samledes omkring mig. Jeg havde denne håndelag for at få dem interesseret i hvad jeg havde at sige. En dag, min vejleder fortalte mig noget, der ændrede mit liv. Han sagde, ‘ jeg har været at se dig med mennesker, og du er en naturlig leder. Med mere uddannelse, du kunne gå langt. “”
Den udøvende magt sagde, “indtil da, jeg havde aldrig set på mig selv som en leder. Pludselig, havde jeg en vision i livet. Jeg var noget jeg vidste jeg var: en leder. Jeg færdig med gymnasiet, gik på college, og kom tilbage her.
“Den tilsynsførende passion for ledelse defineret min karriere… Han altid spotte potentielle ledere og hjælpe dem med at blive ledere. Hans hold konsekvent martret op numrene på grund af hans ledelse. Han havde mig forstå, at hans lederskab er uhyre vigtige i vores virksomhed.”
Endelig, den virksomhed, der er seriøs omkring små lederskabs skal systematisk udvikle dem gennem godt gennemtænkt, omfattende uddannelsesprogrammer.
I den kommende New Age af små lederskabs, vil lederskab udvikling mennesker have ekstremt vigtige roller at spille. De vil ses som nogle af de vigtigste ledere i organisationen, da deres interaktion med små-enhed ledere vil bidrage direkte til top-line vækst, til at have folk får arbejdet gjort hvor nogensinde generalerne placere deres nåle i kortet.
2005 © Filson Leadership Group, Inc. Alle rettigheder forbeholdes.
TILLADELSE til GENUDGIV: Denne artikel kan genudgives i nyhedsbreve og på websteder omhandlet attribution er forfatteren, og det ser ud med den medfølgende copyright, ressource boks og levende websted link. E-mail meddelelse om hensigt om at offentliggøre er værdsat men ikke påkrævet: mail til: brent@actionleadership.com